Начальник коммерческого отдела

Качествами, которыми должен обладать кандидат:

• Стратегическое мышление — нужно уметь взглянуть на компанию со стороны и предложить стратегию развития для коммерческого отдела и компании в целом;
• Коммуникабельность — придётся много общаться с клиентами, поставщиками, сотрудниками и коллегами, участвовать в переговорах и налаживать партнёрские связи;
• Умение работать в команде — начальник коммерческого отдела курирует работу менеджеров по продажам, поэтому важно уметь организовать плодотворную командную работу без конфликтов и с чётким разграничением зон ответственности;
• Стрессоустойчивость — работа с людьми подразумевает стресс: конфликты с коллегами, ошибки подчинённых и необходимость принимать крайние меры повысят уровень стресса, с которым необходимо справляться.

Обязанности:

• Принимать активное участие в развитии коммерческой деятельности компании, работать над увеличением количественных и финансовых показателей, выполнении товарно-финансового плана компании;
• Принимать участие в разработке и внедрении стандартов по работе отдела продаж (показатели, задачи, процесс управления), осуществлять обработку и анализ информации, полученной от отдела продаж;
• Принимать участие в разработке и внедрении параметров, механизмов и алгоритмов автоматизации работы отдела продаж;
• Принимать участие в разработке целевых задач для достижения плановых показателей в разрезе дивизионов/подразделений;
• Осуществлять взаимодействие с руководителями подразделений и обеспечивать контроль дедлайнов и выполнение задач;
• Осуществлять подготовку сводных отчетов и текущей динамике по плану задач;
• Осуществлять формирование и анализ финансовых показателей – дебиторская задолженность
• Принимать участие в формировании отчетов и предложений;
• Осуществлять анализ действующей и потенциальной клиентской базы в целях определения параметров качественного и количественного развития компании;
• Осуществлять анализ и аудит рынка (конкуренты, клиенты, каналы сбыта, ценообразование) и аудит территории (специфика, емкость рынка, доля рынка, специфика территории).

Требования:

• Высшее образование в сфере энергетики, дополнительно экономическое, управленческое образование приветствуется;
• Подтвержденный опыт на руководящих позициях от 5 лет;
• Успешный опыт личных активных продаж и проведения переговоров на уровне первых лиц;
• Умение оперативно решать вопросы, обращаться с большими объемами данных, способность к прогнозированию и анализу данных;
• Организаторские и управленческие способности, аналитический склад ума, высокий уровень ответственности и самостоятельности;
• Опытный пользователь ПК.

Условия:

• Работа в стабильной компании, на рынке 15 лет;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, своевременная «белая» заработная плата, все предусмотренные законом гарантии и льготы;
• Комфортный и удобный офис, график работы 5/2 с 9.00 до 18.00;
• Высокий уровень заработной платы (оклад + премиальная часть);
• Корпоративная сотовая связь;
• Обучение для повышения квалификации;
• Паркинг.